Business developer H/F
KōKan est un mélange entre expertise en delivery et organisation agile.
La réussite d’une vente se mesure sur le long terme. C’est avant tout l’adéquation entre le besoin du client et les motivations du consultant.
Au quotidien, les clients apprécieront un discours pragmatique, authentique et doté de convictions. C’est notre métier de te rendre expert du delivery management pour vendre nos offres principales.
Au-delà de l’activité commerciale pure, chez KoKan, tu devras maîtriser tous les aspects du delivery : écosystème du développement logiciel, pratiques de product et release management, gestion de la performance d’une équipe, compréhension des frameworks agiles.
Tes missions
- L’élaboration de stratégies ciblées pour un ou plusieurs comptes-clés, en mettant l’accent sur une approche investigative comprenant la prospection, cartographies de comptes et déroulé d’un plan d’actions.
- L’acquisition de nouveaux clients en prospectant, initiant des rendez-vous et en identifiant des opportunités de nouvelles missions.
- Par ta maîtrise du delivery, comprendre les contextes et exigences des clients pour proposer efficacement une offre pertinente.
- Contribuer aux réponses à des appels d’offres de type transformation d’organisation ou dispositif de delivery.
- Négocier et contractualiser les démarrages de mission. Pour cela, tu maîtriseras les notions de marge, rentabilité, calcul des tarifs journaliers et modalités de démarrage.
- Fidéliser un portefeuille de clients en assurant un suivi régulier et une relation de qualité pour maintenir une haute satisfaction client et consultant.
- Réaliser une veille constante de l’écosystème pour garantir des réponses pertinentes et le maintien de la qualité des projets proposés.
- Imaginer et mettre en œuvre de nouvelles actions marketing et commerciales pour renforcer la position de KoKan sur le marché.
Et nous t’accompagnons pour te rendre plus pertinent chaque jour !
Ton profil :
- Tu as entre 3 et 6 ans d’expérience en ESN traditionnelle
- Tu es dynamique, aimes jouer en équipe et venir au bureau quand tu n’es pas chez des clients
- Tu as la niaque au quotidien et aimes le métier de business developer
- Tu veux, sur le plan commercial, comprendre ce que tu fais, pourquoi tu le fais et être un acteur majeur de la success story de KōKan
- Tu veux vendre des produits ou offres que tu maîtrises, venir sur le terrain avec les consultants et co-animer des ateliers.
- Tu aimes avoir un cadre tout en étant autonome au quotidien.
Ce que nous vous offrons :
- Un fixe et un variable en fonction de ton niveau ;
- Des journées internes de conférences et ateliers ;
- Un mentoring et de la formation sur mesure sur les métiers du delivery ;
- Et une belle aventure à construire ensemble.
…accompagnée de nombreux avantages :
- Le matériel de ton choix pour un budget de 1500€
- 40 jours de repos ;
- Mutuelle famille prise en charge à 100% ;
- Prévoyance salariée ;
- Prime d’intéressement, PEI/PERCOL ;
- Et bien sûr, carte restaurant et prime télétravail.
Processus de recrutement
(1 à 2 entretiens en présentiel)
- Entretien de découverte en visio avec membre de la direction (45min) ;
- Entretien hardskills avec un binôme ;
- Entretien final avec un second binôme.
